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足疗店生意爆棚的促销方案

作者:管理员 来源: 日期:2019/7/17 15:49:31 人气:7 标签:足疗店生意爆棚的促销方案

在足疗店的经营中,需要时不时的搞一些促销活动,吸引更多的客人来店消费,我们根据服务行业的特点,整理出了一些新颖、独特的促销方案,供大家参考:


方案1.错觉折价:给顾客不一样的感觉


例:“花100元却能享受相当于以前130元的足疗服务”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 .一刻千金:让顾客蜂拥而至


例:足疗店“某一天10分钟(客人较少的时段)内所有服务项目3折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机,更有可能带来许多的回头客。


方案3 .超值一元:舍小取大的促销策略


例:“某项服务项目以超值一元的活动参加促销”,虽然这个服务项目看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。


方案4 .临界价格:顾客的视觉错误


例:100元改成99元,这是普遍的促销方案。


方案5 .阶梯价格:让顾客自动着急


例:“某足疗店的会员卡销售:某个月的1-5日全价销售,5-10日降价25%,10-15日降价50%,15-20日降价75%”,只有一百个名额。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客


方案6 .降价加打折:给顾客双重实惠


例:“所有光顾本足疗店消费的的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客进店消费。


方案7 .百分之百中奖;把折扣换成奖品


例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。


方案8 .摇钱树:摇出来的实惠


例:圣诞节在店内消费98元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。


方案9 .技师送好礼:点某几个特定的技师会带来好礼


例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。


方案10 .退款促销:用时间积累出来的实惠


例:“消费某一特定的足疗服务项目,如果顾客有两年前的消费记录,则退还顾客这个项目消费金额的百分之50,如果有三年前的消费记录,则退还百分之60······


方案11 .自主定价:强化推销的经营策略


例:70--100元间的服务项目让顾客定价,只要客人觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好服务项目的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。


方案12 .超市购物卡:累计出来的优惠


例:在足疗店累计消费一定金额,就送购物卡,顾客每次去购物都会想到足疗店,是一个稳定客人的好方法。


方案13 .账款规整:让顾客看到实在的实惠


例:83元只收80元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。


方案14 .多买多送:变相折扣


例:注意送的服务项目可以是简单的修脚、也可以是简单的采耳,总之赠送的服务项目是灵活的。


方案15 .组合销售:一次性的优惠


例:将某些服务项目进行组合销售提高利润。


方案16 .加量不加价:给顾客更多一点


例:加量不加价一定要让顾客看到实惠,同样价钱的服务项目,时长从以前的60分钟延长到活动期间的80分钟。


方案17 .小鬼当家:通过儿童来促销


例:六一儿童节在店里准备一些小孩爱玩的小玩具,大人做足疗,小孩选玩具(但是注意要消费一定金额才能去选玩具),注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。


方案18 .自嘲自贬:中年人最求实在


例:一家饭店门前门帘为“无名师非正宗图个方便,护腰背保身体求个健康”横批“进店就有健康”。自曝取点却突出有点“健康,方便”。


方案19 .主动挑错:打动老年顾客的心


例:著名新手技师的身份,让顾客主动挑错,得到客户信任。


方案20 .“欢乐金婚”:即做广告又做见证人


方案21 .“寿星”效应:让寿星为店铺做广告


方案22 .英雄救美:打好男性这张牌


例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。


方案23 .挑选顾客:促销的“软”招


例:某足疗店打着男性专店,女性谢绝入内的牌子,为女性安排休息区,只有男性才能进店消费。


方案24 .赠之有道:满足顾客的“心”需求


例:赠送的是成套服务中的一部分服务,这样顾客为了会为了体验整套的足疗项目而再次光临。


方案25 .“换人”效应:给你不一样的感觉


例:某足疗店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客经过足疗技师的精心按摩,离开时浑身轻松,给人一种焕然一新的感觉,新奇的广告语一定能吸引不少顾客光临。


方案26 .爱屋及乌:做好女性的文章


例:将流行的东西附加赠送给到店的女客人,无论她是否消费,提高销量。


方案27 .“情人娃娃”:


例:在情人节,推出只要在店里消费即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。


方案28. 货比三家:顾客信任多一点


例:在推卡时,可以让客人“货比三家”提高客户的信任度。


方案29 .按出幸运:为幸运而疯狂消费


例:足疗店消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。


方案30 .能者多得:引诱推销的法宝


例:某足疗店铺,推出消费特定项目即可翻卡片,答对问题消费金额打6折,既抓住人们喜欢逞能的特点,又有折扣优惠的满足感。


方案31 .档案管理:让顾客为之而感动


例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。


方案32. 一点点往上加:让顾客喜欢上你


例:某足疗店在客人泡脚时不是一次把水倒好,而是一点点加好,让客人产生一种一直在慢慢增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。


方案33 .模范双星:紧抓民族文化传统不放


例:某足疗店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。


方案34 .“绿叶效应”:


例:给顾客的果盘都是带着绿叶的,让顾客从心底感觉:哇这么新鲜,好感有了,回头客自然也就有了。


方案35 .混乱经营:乱中取胜的好办法


例:某足疗店墙上的服务项目价格表并不是按照价格排列的,而是随意排列的,看着很混乱,但是整体业绩却增加了。启示:销售不能一成不变,要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。


方案36 .货比好坏:好货需要劣货陪


例:将时间差异大而同样一种服务项目放在一起,效果明显。


方案37 .排位有诀窍:便宜的总是在前排


例:将一些便宜的服务项目放在前面,打出便宜的口号吸引人。


方案38 .提高档次:满足顾客的档次心理


例:将会员卡、卡票豪华包装,将商品变成礼品。



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